Съдебно-икономическо установяване на фактите
Покритие и пълна себестойност
Търговската надценка не казва дали печелите.
Надценка от двеста процента звучи здравословно. Но тя познава само вложената стока — не работното време, не оборудването, не площта. Затова в много предприятия точно най-продаваният артикул с най-висока надценка излиза на загуба. Да управляваш асортимент само по търговската надценка означава да управляваш покрай рентабилността.
Тази страница не е за производството
Тя е единствената от десетте, която не цитира разпоредби — защото тук няма такива. Покритието и пълната себестойност са стопанска икономика, а не процесуално право. Ползата въпреки това върви в двете посоки: онова, което научавате за рентабилността на асортимента си, струва повече в ежедневната работа, отколкото в производство — а събирането на данни зад него е същото.
Какво знае всеки показател
| Показател | Какво знае | Какво не знае |
|---|---|---|
| Търговска надценка | вложената стока | работно време, оборудване, площ, енергия, опаковки |
| Търговски марж | продажна цена и покупна цена | всичко, което възниква между покупката и продажбата |
| Покритие | променливите разходи по продукт | постоянните разходи на предприятието |
| Пълна себестойност | променливи и постоянни разходи по продукт | нищо съществено — затова тя служи за мерило |
| По подразделения | коя област носи и коя потребява | разсейването вътре в подразделението |
| По канали за продажба | какво наистина носи продажбата за вкъщи | нищо — при условие че разходите се отчитат отделно по канали |
Промените в цените като отделен период
Промяна на цената в средата на годината в повечето анализи се презаписва: новата цена важи с обратна сила за целия период, а резултатът не е верен за нито една от двете части. Водим всяка част отделно — разделена на вътрешни и външни разходи, обобщена по подразделение и канал за продажба. Едва това позволява да се каже дали едно повишение на цената наистина е подействало.
Имаш ли го веднъж, имаш и двете
Това е същото събиране на данни, от което се ражда съдебната пълна калкулация. Пълен входящ поток на стоки, рецепти, количества, данни за продажбите — същите данни, два анализа. Който е трябвало да ги събере за производство, получава управленския анализ без допълнително събиране. И обратно: който ги води по търговски причини, е подготвен за ревизия, без да си е поставял такава цел.
Какво внасяме
Изчисляваме по продукт: покритие, пълна себестойност, търговски марж и надценка едно до друго, разделени на вътрешни и външни разходи, обобщени по подразделение и канал за продажба. Всяка цифра води до документ — същото изискване както в производство, дори когато производство не се води.
Как калкулацията и движението на стоките се проверяват взаимно →
Посочените тук правни разпоредби служат за информация и не заместват правна консултация.