Constatation forensique des faits
Marge sur coûts variables et coûts complets
La marge brute ne dit pas si vous gagnez de l’argent.
Un coefficient de deux cents pour cent paraît sain. Mais il ne connaît que l’achat de marchandises — ni le temps de travail, ni les équipements, ni la surface. C’est pourquoi, dans bien des entreprises, c’est précisément le produit le plus vendu, au coefficient le plus élevé, qui finit dans le rouge. Piloter une gamme à la seule marge brute, c’est piloter à côté de la rentabilité.
Cette page ne traite pas de la procédure
C’est la seule des dix à ne citer aucune disposition — parce qu’ici il n’y en a pas. Marge sur coûts variables et coûts complets relèvent de la gestion, non du droit de la procédure. Le bénéfice n’en va pas moins dans les deux sens : ce que vous apprenez sur la rentabilité de votre gamme vaut davantage dans l’exploitation quotidienne que dans une procédure — et le relevé qui est derrière est le même.
Ce que chaque indicateur connaît
| Indicateur | Ce qu’il connaît | Ce qu’il ignore |
|---|---|---|
| Coefficient de marge brute | l’achat de marchandises | temps de travail, équipements, surface, énergie, emballages |
| Marge commerciale | prix de vente et prix de revient d’achat | tout ce qui survient entre l’achat et la vente |
| Marge sur coûts variables | les coûts variables par produit | les coûts fixes de l’entreprise |
| Coûts complets | coûts variables et fixes par produit | rien d’essentiel — c’est pourquoi ils servent d’étalon |
| Par division | quel domaine porte et lequel consomme | la dispersion à l’intérieur de la division |
| Par canal de vente | ce que rapporte réellement la vente à emporter | rien — à condition que les coûts soient relevés séparément par canal |
Les changements de prix comme période propre
Un changement de prix en cours d’année est écrasé dans la plupart des analyses : le nouveau prix vaut rétroactivement pour toute la période, et le résultat n’est juste pour aucune des deux parties. Nous traitons chaque partie séparément — répartie en coûts internes et externes, agrégée par division et par canal de vente. Cela seul permet de dire si une hausse de prix a réellement produit son effet.
L’avoir une fois, c’est les avoir tous les deux
C’est le même relevé dont naît le calcul complet forensique. Entrée de marchandises complète, recettes, quantités, données de vente — les mêmes données, deux analyses. Qui a dû les rassembler pour une procédure reçoit l’analyse de gestion sans relevé supplémentaire. Et inversement : qui les tient pour des raisons commerciales est préparé à un contrôle sans l’avoir cherché.
Ce que nous apportons
Nous calculons par produit : marge sur coûts variables, coûts complets, marge commerciale et coefficient côte à côte, répartis en coûts internes et externes, agrégés par division et par canal de vente. Chaque chiffre remonte à une pièce — la même exigence que dans une procédure, même là où aucune procédure n’est en cours.
Comment calcul et mouvement des marchandises se contrôlent l’un l’autre →
Les dispositions citées ici sont fournies à titre d’information et ne remplacent pas un conseil juridique.