Margine di contribuzione e costi pieni
L'utile lordo non vi dice se state guadagnando.
Un ricarico del duecento per cento suona sano. Ma conosce solo il consumo di merce — non il tempo di lavoro, non le attrezzature, non la superficie. Per questo in molte imprese è proprio il prodotto di punta con il ricarico più alto a finire in perdita. Chi governa l'assortimento solo sull'utile lordo governa fuori dalla redditività.
Questa scheda non parla del procedimento
È l'unica delle dieci che non cita basi giuridiche — perché qui non ce ne sono. Margine di contribuzione e costi pieni sono economia aziendale, non diritto procedurale. L'utilità corre comunque in due direzioni: ciò che apprendete sulla redditività del vostro assortimento vale più nella gestione quotidiana che nel procedimento — e la rilevazione che vi sta dietro è la stessa.
Che cosa conosce ciascun indicatore
| Indicatore | Che cosa conosce | Che cosa non conosce |
|---|---|---|
| Ricarico sull'utile lordo | il consumo di merce | tempo di lavoro, attrezzature, superficie, energia, imballaggi |
| Margine commerciale | prezzo di vendita e prezzo di acquisto | tutto ciò che matura fra acquisto e vendita |
| Margine di contribuzione | i costi variabili per prodotto | i costi fissi dell'impresa |
| Costi pieni | costi variabili e fissi per prodotto | nulla di essenziale — per questo è il criterio |
| Per settore | quale area sostiene e quale consuma | la dispersione interna al settore |
| Per canale di vendita | quanto rende davvero l'asporto | nulla — se i costi sono rilevati distintamente per canale |
Le variazioni di prezzo come periodo autonomo
Una variazione di prezzo a metà anno viene travolta nella maggior parte delle elaborazioni: il nuovo prezzo vale retroattivamente per l'intero periodo e il risultato non è corretto per nessuno dei due tratti. Noi trattiamo ogni tratto in modo autonomo — distinti per costi interni ed esterni, aggregati per settore e canale di vendita. Solo così si può dire se un aumento di prezzo abbia davvero funzionato.
Chi la ha una volta, li ha entrambi
È la stessa rilevazione da cui nasce il calcolo forense completo. Consumo di merce integrale, ricette, quantità, dati di vendita — gli stessi dati, due elaborazioni. Chi ha dovuto rilevarli per un procedimento riceve l'analisi aziendale senza ulteriore lavoro di rilevazione. E viceversa: chi li tiene per ragioni imprenditoriali è preparato a un controllo senza esserselo proposto.
Il nostro contributo
Calcoliamo per prodotto: margine di contribuzione, costi pieni, margine commerciale e ricarico affiancati, distinti per costi interni ed esterni, aggregati per settore e canale di vendita. Ogni numero riconduce a un documento — la stessa esigenza del procedimento, anche quando nessun procedimento è in corso.
Le disposizioni qui riportate hanno finalità informativa e non sostituiscono una consulenza legale.