边际贡献与全部成本
毛利率不告诉您是否在赚钱。
两百个百分点的加成听起来很健康。但它只知道进货成本——不知道工时，不知道设备，不知道面积。因此在许多企业里，恰恰是加成率最高的畅销品最终亏损。只按毛利率来管理产品线，等于绕开了盈利能力。
本页与程序无关
这是十页中唯一不引用任何条文的一页——因为这里没有条文。边际贡献与全部成本属于经营经济学，不属于程序法。但好处仍然是双向的：您对自己产品线盈利能力的了解，在日常经营中比在程序中更值钱——而背后的数据采集是同一次。
每个指标各自知道什么
| 指标 | 它知道什么 | 它不知道什么 |
|---|---|---|
| 毛利加成率 | 进货成本 | 工时、设备、面积、能源、包装 |
| 商业毛利 | 售价与进价 | 采购与销售之间发生的一切 |
| 边际贡献 | 每个产品的变动成本 | 企业的固定成本 |
| 全部成本 | 每个产品的变动与固定成本 | 没有实质遗漏——因此它是尺度 |
| 按部门 | 哪个领域在支撑、哪个在消耗 | 部门内部的离散程度 |
| 按销售渠道 | 外带究竟带来多少 | 没有——前提是各渠道成本分别记录 |
调价作为独立期间
年中调价在多数分析里会被覆盖：新价格追溯适用于整个期间，结果对两段都不正确。我们把每一段分开处理——区分内部与外部成本，按部门和销售渠道汇总。唯有如此，才谈得上判断一次提价是否真的奏效。
采集一次，两者兼得
这与司法全成本核算出自同一次数据采集。完整进货、配方、数量、销售数据——同样的数据，两种分析。为程序而不得不整理这些数据的人，无需额外采集就得到了经营分析。反过来也一样：出于经营需要而保有这些数据的人，未曾刻意准备，却已为稽查做好了准备。
我们做什么
我们按产品计算：边际贡献、全部成本、商业毛利和加成率并列呈现，区分内部与外部成本，按部门和销售渠道汇总。每一个数字都追溯到凭证——与程序中同样的要求，即便并没有任何程序在进行。
此处引用的法律规定仅供参考，不能替代法律咨询。